有形商材の法人営業は、仕様確認、見積り、納期調整、納品後対応まで関わることがあります。販売だけでなく、製品と技術部門のどこまでを担当するか示します。

このサンプルの前提

• 商材：工場向け検査装置（1台300万〜2,000万円）
• 顧客：食品・化学メーカーの生産技術、品質保証部門
• 比率：既存70％、新規30％
• エリア：関東・甲信越、日帰り訪問中心

求人タイトル

産業用検査装置の法人営業｜既存7割・技術担当との同行あり

採用背景

更新需要と新工場の相談が増えたため、既存顧客を継続して担当しながら新規提案を行う営業を増員します。

仕事内容

• 工場を訪問し、検査工程、設置環境、予算、納期を確認
• 標準機または特注仕様の提案、デモの調整
• 技術担当と仕様を確認し、見積書・提案書を作成
• 受注後の製造・納期・搬入スケジュール調整
• 納品時の立ち会い、初期不具合の社内連携
• 展示会や紹介からの新規顧客対応

担当は約30社、訪問は週3〜5件です。機械設計や修理は技術部門が担い、営業は顧客要望と社内判断をつなぎます。

評価指標

• 売上・粗利と受注見込みの精度
• 既存顧客への更新・追加提案
• 仕様、納期、商談履歴の記録品質
• 技術・製造部門との連携

必須条件

• 法人顧客との折衝経験
• 普通自動車運転免許
• 製品仕様を学び、相手に分かる言葉で説明できる方

歓迎条件

• メーカーまたは商社での営業経験
• 工場、生産設備、品質管理に関わった経験
• 数百万円以上の案件で納期や関係者を調整した経験

入社後と働き方

1か月目は工場研修と製品デモ、2か月目は先輩同行、3か月目から既存10社程度を引き継ぎます。宿泊出張は月0〜2回、休日の納品立ち会いは年数回で振替休日を取得します。

条件例

• 想定年収：450万〜650万円
• 勤務時間：9:00〜18:00、休憩60分
• 月平均時間外労働：18時間
• 社用車、PC、携帯電話貸与
• 完全週休2日制、土日祝日

表現の改善例

改善前：自社製品のルート営業。新規開拓もあります。
改善後：担当約30社へ検査装置を提案します。既存7割、新規3割で、仕様確認には技術担当が同行。受注後は納品日程まで営業が調整します。

公開前チェック

• 製品単価、顧客部門、担当社数、訪問頻度が分かるか
• 仕様設計、施工、修理を営業が担うか明記したか
• 車の利用、出張、納品立ち会いの頻度を示したか

参考にした国内情報

• 厚生労働省 job tag「営業の仕事」
• 厚生労働省「求人申込書の書き方のポイント」

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