法人営業でも、形のないサービスは価値を実物で見せにくいため、顧客課題を聞き、導入後の変化を設計する力が重要です。「法人営業」だけで終わらせず、商材、顧客、リードの供給方法、受注までの担当範囲を示します。

このサンプルの前提

• 商材：採用業務を効率化する月額制SaaS
• 顧客：従業員100〜1,000名の企業の人事部門
• 営業方法：インサイドセールスが獲得した商談への提案
• 担当範囲：初回商談から契約まで。導入後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ

求人タイトル

採用SaaSの法人営業｜提案設計から契約まで担当・商談供給あり

採用背景

問い合わせと商談数の増加に対し、顧客ごとの提案設計を担う人員が不足しています。標準プランを売るだけでなく、採用フローを整理して導入効果を提案できる営業を2名募集します。

仕事内容

• 人事責任者への採用課題、利用ツール、決裁プロセスのヒアリング
• 課題に応じた運用方法、料金プラン、導入スケジュールの提案
• デモンストレーションと提案資料・見積書の作成
• 情報システム部門や決裁者を含む複数回の商談
• CRMへの商談記録、受注見込み、失注理由の入力
• 契約後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ

月20〜25件の新規商談を担当します。テレアポの個人ノルマはなく、受注だけでなく商談化から受注までの転換率、入力品質、チームへの知見共有も評価します。

1日の流れ（例）

• 9:30 チームで案件状況と優先順位を確認
• 10:00 オンライン商談
• 11:30 提案書と見積書を作成
• 13:30 顧客の情報システム部門を交えたデモ
• 15:00 カスタマーサクセスと導入条件を確認
• 16:00 商談2件、CRM更新
• 18:15 翌日の準備、18:30退勤

必須条件

• 法人顧客への提案、折衝、または業務改善支援の経験
• 顧客の発言を整理し、次の合意事項を文章で残した経験

経験年数だけでなく、複数の関係者と合意形成した具体例を選考で確認します。

歓迎条件

• SaaS、人材、広告など無形商材の営業経験
• CRMを使った案件管理経験
• 人事・採用業務への理解

入社後とチーム体制

最初の2週間は製品と採用業務を学び、3〜4週目は先輩商談へ同席します。2か月目から小規模案件を担当し、毎週マネージャーが提案内容をレビューします。営業6名、インサイドセールス4名、カスタマーサクセス8名の体制です。

条件例

• 想定年収：450万〜650万円（経験・役割により決定）
• 勤務時間：9:30〜18:30、休憩60分
• 時間外労働：月平均15時間
• 休日：完全週休2日制、土日祝日
• 勤務地：東京都。試用期間終了後は週2日まで在宅勤務可

固定残業代を含む場合は金額、対象時間、超過分の扱いを実際の条件に合わせて明記します。

表現の改善例

改善前：企業の課題を解決する提案営業です。頑張りを正当に評価します。
改善後：人事責任者から採用フローを聞き、デモと運用案を組み合わせて提案します。受注額に加え、商談転換率とCRMへの記録品質も四半期ごとに評価します。

公開前チェック

• 新規・既存の比率、顧客規模、商談経路が実態と一致しているか
• 受注後の導入支援や追加提案を誰が担うか分かるか
• KPIが単なる「ノルマなし」ではなく評価方法まで説明されているか

参考にした国内情報

• 厚生労働省 job tag「営業の仕事」
• 厚生労働省「求人申込書の書き方」

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